做煤炭贸易，关键在行情判断，主要靠操作细节。首先要有耐心，煤炭是工业的粮食，是一项长期的刚需，要有长线思维；二要有细心，煤炭是大宗散装货物，利润相对较薄，每一个环节都会影响最终的盈亏；三是要有诚心，必须树立为客户创造价值的服务理念，凝心聚力、深耕细作，才能开辟属于自己的一片市场。

夯实渠道基础，稳步发展

本人负责物产集团供应链金融事业部南宁业务二部业务，依然是围绕煤炭销售开展工作，主要销售用户有柳钢、柳钢国贸、广西华银铝、广西华磊新材料、宣威国电等终端用户等。2019年较好的延续了2018年原有业务，通过与上游供应商：湖南耒阳市鸿威贸易有限公司、耒阳市和鑫达煤业有限公司、兴义市勇海商贸有限公司、临汾市巨腾洗煤有限公司的良好合作，供应柳钢贫瘦混合煤、烧结无烟煤、主焦煤。通过加强与上、下游联系，紧盯煤炭发运及到厂质量、数量相关环节，把控付款节奏，积极配合上游供应商、下游用户柳钢的发煤进度，全年业务进展顺利。我司和各供应商一起，注重业务渠道的维护，较好的保证了业务开展的延续性。全年供应柳钢各煤种总量14.83万吨，得到了下游用户柳钢的好评。广西华磊新材料褐煤供应业务2019年全面开花结果：通过与上游供应商上海桂中国际贸易有限公司、广西惠禾荣投资有限公司通力合作，各自发挥自身资金、渠道等资源优势，全年取得较好经营效果。2019年总计销售广西华磊新材料褐煤53.28万吨、实现销售收入2.36亿元，该业务链在年累计回款达2.41亿元，实现资金安全、高速、良性、稳健运营。该业务线成为2019年业务经营工作的最大亮点。

积极开拓新的业务链条

2019年新增业务链上海桂中-集团-华银铝褐煤供应业务，成功中标广西华银铝两批次1万吨、2万吨褐煤供应，合同正常履行，实现销售量2.85万吨；新增业务链宣威泰兴-桂物燃-宣威国电烟煤供应业务，成功中标宣威国电两批次3万吨、2万吨褐煤供应，实现销售量5.26万吨。

业务完成情况

2019年全年共销售柳钢贫瘦混合煤7.28万吨、主焦煤2.02万吨、烧结无烟煤3.4万吨，销售柳钢国贸主焦煤2.13万吨、销售广西华磊新材料褐煤53.28万吨、销售广西华银铝印尼褐煤2.85万吨、销售宣威国电烟煤5.26万吨、销售华电塘寨0.3万吨，2019年全年合计销售实物量76.52万吨，同比增长179%、实现销售收入 4.03亿元,同比增长56%；实现毛利润906.2万元，同比增长47%，实现公司考核利润372.89万元，同比增长31%。

2019年新增业务链上海桂中-集团-华银铝褐煤供应业务，成功中标广西华银铝两批次1万吨、2万吨褐煤供应，合同正常履行，实现销售量2.85万吨；新增业务链宣威泰兴-桂物燃-宣威国电烟煤供应业务，成功中标宣威国电两批次3万吨、2万吨褐煤供应，实现销售量5.26万吨。

2020年克服新冠疫情影响，积极稳妥的推进业务开展

疫情未过，燃“煤”之急，沉着面对困局。积极与上、下游企业领导、生产负责人进行交流沟通，商讨解决方案。在做好各种消毒、防控措施，确保疫情期间安全生产的前提下，优化组织调运和产、运、需衔接工作，协调到港船舶加快卸船、堆存、短倒、进厂等事宜，保证港口作业车辆疫情期间不间断发运，2019年一季度业务量再上新台阶：2019年一季度实现销售量22.77万吨，比去年同期增长31%。其中：贫瘦混合煤1.52万吨、烧结无烟煤1.28万吨、主焦煤0.63吨、动力煤19.34万吨。实现销售收入1.26亿元，增幅22%；实现毛利润266.58万元，增幅25%。

以客户为中心，为客户创造价值

长期以来秉持客户至上的经营理念，明确只有多赢的业务才能做得安全稳定持久。每一项业务从立项、运行、结算各个环节我们都进行全程跟踪，做到管控到位，每当出现问题，我方都积极介入帮助解决。作为供应链金融平台公司，我们坚持服务至上、合作共赢的理念，通过专业真诚的服务提升自身实力，为客户创造价值，为公司创造效益。